Провели исследование целевой аудитории рынка недвижимости г. Екатеринбург.

Репрезентативная выборка составила 384 респондента с погрешностью +/- 5%.

Вот ключевые выводы, которые стоит учесть застройщикам:

Демография и запросы
• 33% респондентов не имеют детей, а значит, не рассматривают семейную ипотеку и не придают значения детской инфраструктуре. Для них ключевыми становятся другие критерии.
• 50% опрошенных недовольны своим текущим жильем. Это сигнал для рынка: спрос на улучшение условий есть, и он достаточно большой.

Финансы: ставки, платежи, форматы
• 55% рассматривают только ипотеку как способ покупки.
• Комфортный ежемесячный платеж для большинства — до 50 тыс. руб. Это определяет выбор площади квартиры и локации.
• Конкуренция со вторичкой высока: люди чаще хотят «готовое» жилье с ремонтом и мебелью, чтобы не тратить время и ресурсы.

Предпочтения аудитории
• 65% готовы покупать двух- и трехкомнатные квартиры — оптимальный вариант для семей и тех, кто ищет баланс цены и площади.
• Благоустройство района оказалось важнее планировки квартир. Парки, инфраструктура, транспортная доступность — главные факторы при выборе.

Каналы продвижения
Основные каналы для привлечения аудитории — классифайды и соцсети. Именно здесь целевая аудитория ищет варианты и сравнивает предложения.

Выводы для рынка:

Треть покупателей не подходят по условиям «семейной» ипотеки.

Потребителям важны готовые решения с ремонтом и мебелью, но стоит помнить, что в таком случае общая стоимость квартиры с большой долей вероятности сильно «вылезет» из условий «семейной» ипотеки.

По-настоящему значимый фактор выбора недвижимости — благоустройство жилого комплекса.

Чем больше инструментов (особенно сегментированных) вы сможете предложить рынку для покупки квартир, тем больше шансов на успех.